一、【岗位职责】 1. 负责项目的日常运营管理，设备运行，管网维护等，制定并执行月度、季度、年度运营计划，明确各阶段的目标、任务和行动计划，确保运营工作有序开展，分解销售目标至区域、团队、个人，制定配套销售计划与考核方案，并执行配套计划的预算，确保项目的顺利开展，监督执行过程，确保销售额、市场份额、回款率等核心指标达成。 2. 统筹营销预算编制与管控，合理分配会销、渠道、品牌推广等费用，提升投入产出比。 3. 主导公司业务品牌建设，结合公司公信力优势，策划品牌定位及升级，传播内容矩阵，提升品牌在民用市场的知名度及信任度。 4. 统筹大型会销全流程管理，结合行业展会、政企采购峰会、区域推介会等，制定会销策划方案，涵盖客户邀请、课件开发、现场控场，销售促成及后转化等环节。 5. 协调团队成员之间的工作关系，营造良好的团队氛围，提高团队协作效率。 6. 与公司内部的技术、市场、财务等部门保持密切沟通，协调解决运营过程中出现的问题。 7. 与政府监管部门、行业协会、供应商等外部单位建立良好的合作关系，确保运营合规合法，争取有利的政策和资源支持。 8. 深入研究直饮水市场动态、行业趋势和竞争对手情况，结合公司实际制定长期和短期的运营策略与规划。 9. 负责项目整体营销策划，品牌推广、市场地位、产品包装等，提高品牌知名度和市场占有率。 10. 策划组织实施线上线下的营销活动，如促销活动、公益活动、展会活动等，喜迎用户关注，促进产品销售，制定营销渠道拓展策略，与合作方建立良好的合作关系，拓展业务覆盖范围。 11. 建立运营数据监测体系，定期收集和分析运营数据，根据分析结果，调整优化产品，为营销活动改进等提供决策支持，持续提升运营效率和结果。 12. 负责业务的招商策略和计划，分解月度、季度、年度招商目标，并监督执行。 13. 根据市场动态和公司业务需求，及时调整招商方案，优化招商流程和体系 14. 通过线上线下渠道，如:行业展会、商会、网络平台等，挖掘潜在客户资源，主动对接有意向的客户，进行商务洽谈与合作签约，策划并执行线上线下推广活动，扩大品牌曝光度。 15. 调研行业趋势、竞争对手及客户需求，收集市场信息，分析销售数据，形成市场调研报告，为公司招商决策提供数据支持。 16. 基于市场调研结果，制定针对性的招商策略和营销方案，提高招商效果。 17. 负责代理商、经销商等合作伙伴的洽谈、合同签订及后续服务，处理客户投诉，协调物流、终端铺货等环节，提升客户满意度。 18. 维护现有客户关系，协助其开展市场推广、销售活动、挖掘客户潜力，建立长期稳定的合作关系. 19. 制定公司市场拓展战略和年度市场计划，明确市场目标和推广策略依据，根据市场动态和公司业务需求，及时调整市场策略，确保策略的有效性和适应性。 20. 主动寻找开拓新客户资源，通过各种渠道，与潜在客户建立联系，介绍公司业务的优势和服务内容，推动合作意向达成。 21. 负责市场推广活动的预算编制、资源协调、效果评估，确保活动的顺利进行和预期效果的实现。 22. 组建并管理市场拓展团队，制定团队内部的管理制定和绩效考核标准，激励团队成员，提升团队的工作效率和执行力。 23. 协调内部资源，如与市场、运营、技术等部门密切配合，推动产品推广、活动执行及资源整合，确保市场拓展工作的顺利进行。 二、【任职要求】 1. 全日制本科以上学历，市场营销，工商管理相关专业优先。 2. 有大型品牌管理及大型会销全程操盘，销售管理经验者优先。 3. 熟悉直饮水行业标准、产品体系及政企采购流程，运作机制者优先。